在江蘇興化水鄉(xiāng)深處，有一個美麗的女人，用20年時間，以絲綢編織一個藍(lán)色的夢。她就是興化市大地藍(lán)絹紡有限董事長戴香蓮。

  20年間，她從一個普遍的絲紡女工，成長為旗下有6家子公司的集團(tuán)公司的掌舵人、“江蘇省黨代表”、“全國三八紅旗手”、“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”等十多項榮譽稱號的婦女標(biāo)桿人物。

  20年間，她所掌管的企業(yè)-----興化市大地藍(lán)絹紡有限公司由一間產(chǎn)值幾百萬、員工幾十人的小廠，成長為集研發(fā)集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有絲綢家紡優(yōu)勢品牌，年銷售達(dá)7.3億的大型企業(yè)集團(tuán)。

  20年間，戴香蓮和她的大地藍(lán)經(jīng)歷了無數(shù)次的轉(zhuǎn)型升級。“轉(zhuǎn)型是我們的常態(tài)，企業(yè)的成長史，就是我個人和大地藍(lán)的轉(zhuǎn)型史。每一次轉(zhuǎn)型，都是生與死的考驗，不在轉(zhuǎn)型中重生，就在轉(zhuǎn)型中滅亡?！碧峒捌髽I(yè)轉(zhuǎn)型，戴香蓮的話擲地有聲。

由絹紡女工到領(lǐng)軍闖海

“性格決定命運，我從小爭強好勝，什么都不服輸”，戴香蓮回憶起20多歲時的自己。

1974年12月，戴香蓮出生于興化市缸顧?quán)l(xiāng)，父母忙時務(wù)農(nóng)，閑時販賣糧食，是最早的一批萬元戶。耳濡目染，戴香蓮多了幾分生意眼光與伶俐口才。

戴香蓮20歲的那年，鄉(xiāng)里籌辦興化絹紡廠。那是缸顧?quán)l(xiāng)有史以來的第一家工廠，她被選為第一批技工派往浙江湖州培訓(xùn)，她無比自豪。

同去的200多人中，有6名優(yōu)秀員工接受質(zhì)檢技能培訓(xùn)，她們當(dāng)中將產(chǎn)生一名質(zhì)檢主管。聰明能干的戴香蓮感覺到機遇來了。她全神貫注，抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘?？荚囍?，僅有戴香蓮一人獨立完成了質(zhì)檢全部流程。

于是，20歲的戴香蓮成為了化驗室主管，人稱“戴科長”。

機遇總是留給有準(zhǔn)備的人。1999年，由于產(chǎn)品單一，技術(shù)不過關(guān)、競爭力不強、領(lǐng)導(dǎo)干涉過多等原因，工廠面臨倒閉。企業(yè)改制方案出后，戴香蓮做出了一個冒險的、甚至是瘋狂的決定：接管絹紡廠，并承攬下工廠所有的債務(wù)。

工廠缺錢、缺技術(shù)、缺市場，設(shè)備簡陋，舉步維艱。廠里四十名工人，背后有三四十個家庭，戴香蓮深感擔(dān)子沉重。她沉著應(yīng)對，邊干邊學(xué)。最困難的還是資金問題，為了購買蠶繭，她東挪西借，欠了一屁股的債。當(dāng)年春節(jié)，怕家人受憂，她不敢回家；恐債主緊盯，她也不敢回廠。

人是逼出來的！為了走出困境，戴香蓮決定闖一下廣交會。

機會來了。廣交會上，絹紡行業(yè)座談會正在召開，大企業(yè)的代表都在主席臺就坐。戴香蓮未被邀請，但她鉆了進(jìn)去，在最后一排邊上就座。

她有備而來。在代表們發(fā)言完畢、座談會即將結(jié)束時，她大大方方地站了起來，響亮有力地說：“大家好！請允許我做個自我介紹——”頓時，全場目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我來自江蘇興化最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里沒有公路，水網(wǎng)縱橫，是自古以來的魚米之鄉(xiāng)……”

緋紅染映了雙頰，心在咚咚地跳，她不敢停頓，唯恐機遇瞬間消失。“我的企業(yè)雖然很小，但品質(zhì)很高。我們有低廉的勞動力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！”這位年輕美貌的廠長，這番樸實感人的話語，觸動了在坐的有心人。

“香蓮勇闖廣交會”成了業(yè)界的一段佳話，更成了絹紡廠的轉(zhuǎn)折點。剛從廣交會回來，大名鼎鼎的山東萊陽絹紡廠就簽了年供80噸桑綿球的合同。很快，對方打來了200萬元的預(yù)付款。

資金解決了，戴香蓮開始一心一意抓生產(chǎn)抓質(zhì)量。她的想法很樸素，一定要對得起客戶的信任，誠實做事。有了質(zhì)量與信譽的雙重保證，興化絹紡廠的美譽度大大提升。泗陽絹紡廠、無錫絹紡廠等行業(yè)巨頭接踵而至，并成為常年客戶。很快，企業(yè)員工增至三百多人，一班制成了三班倒。僅僅三年，戴香蓮就還清了三四百萬元的債務(wù)。

從20歲到30歲，戴香蓮以她的膽識和聰慧，完成了由工人到技術(shù)骨干再到企業(yè)領(lǐng)軍人物的轉(zhuǎn)型。

由做原料轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品、做品牌

盡管工廠有了起色，但是，在絲綢這個技術(shù)密集型、文化密集型、時尚密集型、創(chuàng)意密集型的行業(yè)里，僅僅做桑棉球這類中間產(chǎn)品，而且原材料價格波動太大，受制于上、下兩頭，工廠沒有什么前途可言。戴香蓮不滿足于現(xiàn)狀，甚至很不服氣，憑什么我們費力不掙錢？

不憑蠻干憑技術(shù)，質(zhì)檢出身的戴香蓮首先向技術(shù)要效益。她帶領(lǐng)團(tuán)隊改進(jìn)工藝流程，使原材料利用率提高15%，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；對鍋爐進(jìn)行改造，節(jié)約能源30%以上；堅持按高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，堅持高質(zhì)量管理流程，很快有了極好的口碑。

“一個好產(chǎn)品，是企業(yè)生存發(fā)展的起點。”戴香蓮深有感觸地告訴記者。

她清楚地記得，浙江一個著名的旅游景點的蠶絲被十分暢銷，她買了10條準(zhǔn)備送人。它們?nèi)A麗的外表、不菲的價格讓她陡生好奇，試著剪開一條：里面根本沒有多少蠶絲！想想自己生產(chǎn)的桑棉那么好，為什么我們不能做？！她決定：不再做原料，要做貨真價實的蠶絲被。

兩個月后，大地藍(lán)公司成立。憑借原材料和技術(shù)條件優(yōu)勢，蠶絲被很快投產(chǎn)。一首歌唱里下河風(fēng)情、在興化膾炙人口的歌名——“夢水鄉(xiāng)”，成為其品牌名稱。

大地藍(lán)生產(chǎn)的蠶絲被，采用傳統(tǒng)手工千層網(wǎng)疊工藝制成，透氣、輕薄、保健。產(chǎn)品一投放市場，便贏得國內(nèi)外消費者青睞。當(dāng)年，蠶絲被銷售3000多萬元，利潤高達(dá)20％，戴香蓮嘗到了好產(chǎn)品與靚品牌的甜頭，從此，品牌這個詞匯，在戴香蓮腦海中深深扎根。

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，現(xiàn)在回想，這話很有道理?！薄拔沂桥d化第一家創(chuàng)建品牌的企業(yè)，也是唯一獲得‘中國名牌’、‘中國馳名商標(biāo)’殊榮的企業(yè)”，戴香蓮無不自豪地說。

從2006年起，戴香蓮就把品牌創(chuàng)建列為中心。組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，強化質(zhì)量管理，引進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001—2000標(biāo)準(zhǔn)等等。經(jīng)過3年的不懈努力，“大地藍(lán)”蠶絲被系列產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量、銷售額和知名度等，終于成為“中國名牌”中的一員。

由做產(chǎn)品、做品牌轉(zhuǎn)向做思維、做文化

技術(shù)和品牌，成了大地藍(lán)騰飛的兩翼，實現(xiàn)了興化“中國名牌”零的突破。隨后，“大地藍(lán)”產(chǎn)品的加盟商、代理商等營銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展；產(chǎn)品先后進(jìn)入北京、重慶、南京等各大商場，并在全國開設(shè)了180多家直營、專賣店；形成了以蠶絲內(nèi)衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內(nèi)衣、高檔桑蠶絲四件套等十大類300多個品種的蠶絲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以及完備的家紡產(chǎn)品系列。大地藍(lán)的銷售額直線上升，企業(yè)和戴香蓮個人的榮譽接踵而至。

“大地藍(lán)”蠶絲被榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”；企業(yè)獲農(nóng)業(yè)部“全國質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“、“江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“江蘇省五星文明企業(yè)”、“蘇州大學(xué)紡織絲綢產(chǎn)品研發(fā)中心”等稱號；2013年，大地藍(lán)公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎；獲“江蘇省設(shè)計示范企業(yè)”，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，“江蘇省重點新產(chǎn)品”，“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”等榮譽。   
戴香蓮本人則榮獲全國“三八紅旗手”， 團(tuán)中央“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”，“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個人”，“全國農(nóng)村科技致富女能手”，中共江蘇省黨代表，江蘇省工商聯(lián)常委、“江蘇省勞動模范”、“江蘇省優(yōu)秀青年企業(yè)家”等職務(wù)和稱號。  

企業(yè)新的目標(biāo)和方向是什么？核心價值觀是什么？如何使企業(yè)永葆青春，百年不衰？面對成和功榮譽，戴香蓮經(jīng)常在深深地沉思。逐漸地，答案變得清晰起來。

新的思維：“變化是永恒的，轉(zhuǎn)型也是永恒的，大地藍(lán)企業(yè)和員工的版本升級也是不斷的，刷新無時不在?！贝飨闵徃嬖V記者，她已經(jīng)想清楚了，企業(yè)文化才是真正的核心競爭力。大地藍(lán)的未來可概括為：“以海一樣的胸襟，致力于給老百姓帶來健康、帶來綠色、帶來美麗、帶來時尚。”這就是企業(yè)的核心價值觀。為此，企業(yè)要進(jìn)行更高層面的升華。

新的目標(biāo)：全國第一、國際名牌。“桑蠶是中國國粹，拓展絲綢之路，弘揚蠶絲文化是我們的責(zé)任。”戴香蓮說，“爭取在最短的時間內(nèi)獲得‘國家級龍頭企業(yè)’稱號。”

公司在意大利申注的“DDL”商標(biāo)即將獲準(zhǔn)啟用，在香港注冊國際商貿(mào)公司抓緊做好國際品牌營銷的基礎(chǔ)工作，吹響了奔向國際舞臺的進(jìn)軍號，用5年左右，打造成初具影響力的絲綢國際品牌。

新的舉措：在全球范圍內(nèi)整合資源，特別是人才資源，以優(yōu)秀的管理、設(shè)計、技術(shù)和營銷人才引領(lǐng)國際化品牌升級；引入互聯(lián)網(wǎng)思維、云思維，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，最大限度地準(zhǔn)確獲取信息以引導(dǎo)產(chǎn)銷；以人為本，推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，把大地藍(lán)建成一所人才學(xué)院；實施整合營銷策略，鞏固傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，開展“體驗營銷”，推行“私人定制”。

戴香蓮說，“不服輸，愛絲綢”，20年成就了創(chuàng)業(yè)夢；再用20年，她要重振“絲綢之路”，讓中國絲綢品牌在世界綻放異彩，匯為中華民族偉大復(fù)興滾滾洪流中的一股力量。

這就是大地藍(lán)的宏偉藍(lán)圖，也是戴香蓮藍(lán)色的夢。

添加我們的微信公眾賬號： DDLSILK

您也可以通過微信掃描我們的二維碼關(guān)注我們。

想獲取更多咨詢信息，趕緊關(guān)注我們吧。